Teaser

Wofür wird ein Teaser eingesetzt?

Der Teaser ist häufig das erste professionelle Dokument in einem Verkaufsprozess. Er soll Interesse wecken, ohne den Unternehmensnamen oder sensible Kunden-, Mitarbeiter- oder Vertragsinformationen preiszugeben. Besonders bei inhabergeführten IT-Services- und Softwareunternehmen ist diese Balance wichtig.

Welche Inhalte gehören in einen Teaser?

Typisch sind eine kurze Unternehmensbeschreibung, Markt- und Leistungsprofil, Umsatz- und EBITDA-Entwicklung, Kundenstruktur, Wachstumstreiber, Managementqualität und mögliche Synergiepotenziale. Die Darstellung muss prägnant sein und die Equity Story des Unternehmens verständlich transportieren.

Abgrenzung zum Information Memorandum

Der Teaser ist deutlich kürzer und oft anonymisiert. Das Information Memorandum folgt in der Regel erst nach Unterzeichnung eines NDA und enthält wesentlich detailliertere Informationen zu Geschäftsmodell, Finanzen, Markt, Organisation und Transaktionsstruktur.

Bedeutung für die Käuferansprache

Ein guter Teaser erhöht die Antwortquote und filtert unpassende Interessenten früh aus. Er sollte daher weder überladen noch zu vage sein, sondern die wesentlichen Investitionsargumente klar herausarbeiten.

FAQ

Ist ein Teaser immer anonym?

Häufig ja, insbesondere in sensiblen Verkaufsprozessen. In manchen bilateralen Situationen kann der Unternehmensname aber bewusst genannt werden.

Wie lang ist ein typischer M&A-Teaser?

Meist umfasst er ein bis drei Seiten. Entscheidend ist nicht die Länge, sondern eine klare und belastbare Darstellung der wichtigsten Investment Highlights.

Wann erhalten Interessenten mehr Informationen?

In der Regel nach Unterzeichnung eines NDA, meist über ein Information Memorandum und später über den Datenraum.